Первая в Вологде и Вологодской области программа для риэлторов и специалистов по недвижимости после окончания которой вы получите Диплом о профессиональной переподготовке.
В нем будет гордо написано «Эксперт по операциям с недвижимостью».
В результате обучения:
1. Узнаете о текущем состоянии и трендах рынка недвижимости.
2. Разберетесь с особенностями видов недвижимости.
3. Получите навыки оптимизации налогов для клиентов.
4.Разберетесь в документах, используемых при заключении сделок с недвижимостью.
4.Поймете, почему лучше не размещать информацию об объектах недвижимости на рекламных площадках.
5.Узнаете как готовиться к переговорам с клиентом, продавать и работать с возражениями.
6.Поймете как вести себя с клиентами в стрессовых или конфликтных ситуациях.
7. Получите алгоритм сделки от А до Я.
8. Научитесь писать тексты и продвигать свои услуги.
9. У вас будет диплом с присвоением квалификации "Эксперт по операциям с недвижимостью" и Аттестат Российской Гильдии Риэлторов.
Рассрочка платежа возможна. Также вы сможете оформить налоговый вычет.
Записывайтесь!
Принципы, цели деятельности, традиции и профессиональные стандарты РГР. Принципы взаимодействия профессиональных участников в сделке. Национальный стандарт РГР «Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования». . Профессиональный стандарт «Специалист по опepациям с недвижимостью.
Самопрезентация Риэлтора. Порядок самопрезентации. Отличительные признаки.
Практика: подготовка и отработка самопрезентации на занятии.
2.1.Гражданское законодательство Основы гражданского законодательства РФ, регулирующего рынок недвижимого имущества. Субъекты гражданских правоотношений. Физические и юридические лица, как участники сделок. Объекты гражданских правоотношений. Недвижимое имущество, как объект гражданских правоотношений.
2.2Право собственности. Совместная собственность.
Право собственности в РФ. Правоподтверждающие документы.
Правоустанавливающие документы. Оценка рисков по каждому основанию права. Риски объектов полученных по приватизации.
2.3. Жилищное законодательство.
Жилищный кодекс РФ. Понятие жилищного законодательства и его система. Понятие, классификация и содержание жилищных правоотношений. Объекты жилищного права. Жилищные фонды: понятие и классификация. Защита жилищных прав. Сроки исковой давности
Условия перевода жилого помещения в нежилое помещение и нежилого помещения в жилое помещение. Порядок перевода, документы. Отказ в переводе жилого помещения в нежилое помещение или нежилого помещения в жилое помещение.
2.4.Семейное законодательство.
Семейный кодекс РФ. Совместная собственность супругов. Владение, пользование и распоряжение общим имуществом супругов. Признание имущества каждого из супругов их совместной собственностью. Раздел общего имущества супругов. Определение долей при разделе общего имущества супругов. Права титульного собственника. Когда оформляем согласие супруга. Обязательная нотариальная форма. Ипотека и развод. Оспаривание сделок.
2.5.Наследство.
Наследство по закону и завещанию. Обязательная доля в наследстве. Супружеская доля. Совместное завещание супругов. Наследственный договор. Отказ от наследства. Завещательный отказ. Риски при работе с объектами. Ответственность наследника по долгам наследодателя. Вымороченное имущество.
2.6. Опека.
Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью. Правоспособность и дееспособность физических лиц. Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления. Дееспособность несовершеннолетних. Эмансипация. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью. Опекунство и попечительство. Виды. Порядок оформления. Обязанности опекунов и попечителей. Перечень документов необходимых при оформлении опеки над несовершеннолетними. Пожизненное содержание с иждивением.
2.7. Уголовно-правовые риски специалистов в сфере рынка недвижимости. Уголовная ответственность. Судебная практика.
Криминальный рынок жилья. Уголовная ответственность экспертов по недвижимости. Статья - 159 Уголовного Кодекса Российской Федерации "Мошенничество". Статья 171 УК РФ "Незаконное предпринимательство". Меры наказания. Судебная практика.
2.8.Проверки Роскомнадзора при купле-продаже недвижимости. Ответственность за нарушение использования персональных данных. Судебная практика.
Нормативные правовые акты, регламентирующие вопросы обработки персональных данных клиентов. Виды и категории персональных данных. Кто несет ответственность. Административная ответственность. Штрафы.
2.9. Требования законодательства РФ о противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма. -
Федеральный закон от 7 августа 2001 г. N 115-ФЗ "О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма". Письмо Росфинмониторинга от 24.08.2022 N 66 "О представлении организациями и индивидуальными предпринимателями, оказывающими посреднические услуги при осуществлении сделок купли-продажи недвижимого имущества, сведений об операции, подлежащей обязательному контролю в соответствии с пунктом 1.1 статьи 6 Федерального закона
2.10.Приватизация. Закон о приватизации жилищного фонда.
Понятие приватизации. Законные основания. Какое жилье подлежит приватизации. Кто имеет право приватизировать квартиру. Плюсы и минусы приватизации. Порядок приватизации. Алгоритм подачи документов на приватизацию. Сроки приватизации. Отказ в приватизации. Особые случаи.
Право собственности и документы: Выписки из ЕГРН; - Договора о приватизации; Право собственности на всех участников сделки. Согласие супруга на продажу. Раздел приватизированного жилье при разводе. Проблемы с несовершеннолетними. Долги и обременения. Проверка на наличие отказников
Особенности продаж жилья с долями. Советы риэлторам
2.11. Кадастровый учет.
Понятие кадастрового учета. Документы. Постановка на КУ и снятие с КУ. Кадастровый план. Сведения необходимые риэлтору.
2.12. Государственная регистрация. Самовольная перепланировка, переоборудование.
Понятие государственной регистрации прав на недвижимость. Требования к документам. Порядок государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Прием документов на государственную регистрацию прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Основные понятия перепланировки, переоборудования помещений. Порядок оформления разрешений на перепланировку, переоборудование помещений. Условия ограничивающие или запрещающие перепланировку, переоборудование помещений. Порядок ввода в эксплуатацию помещений после перепланировки, переоборудования. Ответственность за самовольную перепланировку, переоборудование.
2.13. Нотариальное действие в сделках купли-продажи недвижимости.
Понятие и классификация нотариальных действий. Нотариальное делопроизводство Порядок совершения нотариальных действий при операциях с недвижимостью Требования к документам предоставляемым для совершении нотариальных действий с объектами недвижимости.
2.14.Судебно-арбитражная практика в сфере недвижимости.
Судебная практика как источник регулирования отношений в сфере недвижимости. Досудебные мероприятия. Судебный процесс. Судебное решение. Спорные вопросы возникновения, обременения, перехода и прекращения прав на недвижимое имущество (в соответствии с судебной практикой).
Производство по банкротству. Имущество должника ( в том числе совместно нажитое, зарегистрированное на супруга). Нотариально заверенное соглашение о разделе имущества супругов не гарант безопасности сделки. Признаки недействительности сделок.
Признание недействительными сделок и цепочек сделок. Последствия недействительности сделки. Единственное жильë должника и сделки с ним. Практика.
2.15. Банкротство продавцов и оспаривание сделок
Производство по банкротству. Имущество должника ( в том числе совместно нажитое, зарегистрированное на супруга). Нотариально заверенное соглашение о разделе имущества супругов не гарант безопасности сделки. Признаки недействительности сделок.
Признание недействительными сделок и цепочек сделок. Последствия недействительности сделки. Единственное жильë должника и сделки с ним.
2.16. Налогообложение в сфере недвижимости.
Льготные сроки владения недвижимостью. Как правильно определить момент получения дохода. Налоговые вычеты при продаже недвижимости. Имущественный вычет при покупке жилья. Расчет налога по сделке. Декларация. Материнский капитал. Собственность супругов. Рента. Нерезидент. Занижение налогов. Последствия. Практика: решение задач.
3.1. Поиск, отбор и удержание клиентов
Методы поиска клиентов. Методы отбора клиентов. Методы удержания клиентов. Работа с базами данных. Знакомство с СРМ системой.
3.2. Холодные звонки. Отработка возражений. Виды риэлторских услуг.
Технология проведения холодного звонка. Практика на основе объявлений на рекламных площадках. Отработка возражений. Деление объектов недвижимости на категории. Ликвидность объектов. Риэлторская услуга и ее составляющие. Виды риэлторской услуги. Навыки риэлтора.
3.3. Часть 1. Путь риэлтора от 1 встречи с Продавцом до внесения задатка.
Стандарт «Личная встречи риэлтора с Продавцом на квартире». Скрипт презентации услуги по продаже квартиры. Карточка объекта недвижимости. Рекомендации по предпродажной подготовке квартиры. Чек-лист по проверке собственника недвижимости. Практическая отработка. Чек-лист по проверке объекта недвижимости. Практическая обработка. Схема установления цены квартиры. Переговоры с собственником по цене. Факторы, снижающие ликвидность объекта
Описание, которое продает. Структура продающего объявления о продаже недвижимости. Отчёты клиенту и снижение цены объекта: как организовать работу. Скрипт отчёта собственнику о проделанной работе. Подготовка к показу, проведение, сбор обратной связи. Оптимизация налогов при продаже.
3.3. Часть 2. Технология оказания риэлторской услуги. Путь риэлтора от первой встречи с Покупателем до внесения задатка.
Риэлторская услуга для Покупателя. Выявление потребностей Покупателя. Кто такое лицо, принимающее решение (ЛПР). Презентация риэлторской услуги покупателю. Технология работы риэлтора по каждой цели. Формы закрепления предварительных договоренностей между Покупателем и Продавцом. Аванс, задаток, обеспечительный платеж. Юридические риски и рекомендации.
3.4. Сделки.
Часть 1. Понятие. Сделки: выбор формы договора, формы расчетов, стороны, нотариальное удостоверение. Структура сделки: алгоритм проведения, заключения. Цепочки. Многоступенчатые сделки. Сделки с имуществом банкротов. Уклонение от сделок. Сбор документов, необходимых для сделки. Ипотека. Разбор кейса «Продажа квартиры с ипотекой». Работа с Покупателем с ипотекой. Технические инструменты Домклик для работы с ипотекой. Разбор документов. Шаблон предварительного ДКП, расписки. Шаблон расписки о получении денежных средств.
3.4. Сделки Часть 2.
Сделки: госрегистрация, акт приема-передачи квартиры. Как сняться с регистрации (прописаться) в квартире? Квитанции об оплате, закрытие (открытие) лицевых счетов по Объекту недвижимости. Закрытие сделки. Сделки с использованием материнского (семейного) капитала. Сделки с детскими долями. Органы опеки и попечительства
Сделки с залоговыми объектами. Разбор кейса «Продажа квартиры с обременением (работа с приставами)». Сделки по продаже долей в коммунальной квартир. Преимущественное право покупки. Разбор документов. Шаблон акта приема-передачи квартиры. Шаблоны документов по продаже долей в коммунальной квартире.
Жилые здания и их конструктивные решения.
Требования, предъявляемые к жилым зданиям (ГОСТы, СНиПы, СП). Строительные материалы, используемые при строительстве и требования к ним. Инженерные системы жилых зданий. Благоустройство и инфраструктура. Чтение технической документации (строительные проекты, технические паспорта, кадастровые планы). Практика.
Понятия и виды цен. Цена первичного рынка недвижимости. Цена вторичного рынка недвижимости. Цена спроса . Цена предложения. Рыночная цена. Справедливая цена. Факторы влияющие на стоимость: назначения объекта, формы собственности, учета пространства, трафика, логистики, коммуникациях, перспективы, окупаемость (примерно 9 лет), класс здания, материал здания, парковка, локация, инфраструктура, мебель, связь и интернет, дизайн и тд
Подготовка объекта к съемке. Технические настройки телефона. Выбор ракурса. Алгоритм съемки. Редактирование и монтаж.
Особенности продажи недвижимости онлайн. Технология. Планирование. Ошибки. Лестница инвестирования. Формирование инвестиционного портфеля под запрос. Ошибки инвесторов.
Основные стратегии ведения переговоров. Модели поведения оппонентов. Переговорные техники.
Практика.
8.1. Контент для риэлтора.
Понятие контента. Виды и формы. Технология создания. Способы применения контента для привлечения аудитории. Правила написания постов-закрепов, постов для привлечения
клиентов. Продающий контент. Сбор и применение отзывов. Технология проведения интервью с клиентами. Заголовки. Призывы к Действию. проведения интервью.
8.2. Целевые аудитории и подготовка к оформлению сообщества.
Характеристика целевых аудиторий. Особенности визуального оформления, текстов, мест размещения информации. Поиск целевой аудитории по ключевым словам, подписчикам конкурентов. Подготовка к оформлению сообщества: выбор цветов, сочетание. Требования к обложке, меню, размеры. Запрещенные цветовые фоны.
8.3.Трафик. Воронки. Лид-магнит.
Понятие трафика. Виды онлайнового и офлайнового трафика. Воронки продаж: одноступенчатые и многоступенчатые. Понятие лида. Понятие магнита. Виды и категории лид-магнитов.
8.4. Создание сообщества ВКонтакте.
Создание сообщества. Тонкие настройки. Оформление обложки, меню, постов- закрепов, продающих постов.
8.5. Сервисы и приложения для продвижения риэлторских услуг ВКонтакте.
Приложения Senler: подключение, сбор подписчиков, рассылка. Основы работы в Target Hanter. Нейросети.
8.6. Кросспостинг и таргетированная реклама.
Понятие кросспостинга. Настройка кросспостинга в другие социальные сети. Рекламный кабинет. Знакомство с меню. Настройка рекламных объявлений.
Прохождение теста по всем модулям программы и оценка итогового уровня знаний.
Реестр РГР. Алгоритмы использования Личного кабинета риэлтора. Где и как использовать документы об образовании и сведения о них для продвижения услуг.
